Svatba je jednou z hlavních událostí v životě dvou lidí, jejíž příprava zabere spoustu času. Každý pár sní o tom, že jeho svatba bude jiná. Proto se dnes velmi často budoucí novomanželé obracejí na svatební agentury, aby uspořádaly jejich hlavní oslavu. Podívejme se na obchodní plán svatební agentury a určete, co je třeba udělat pro uspořádání vlastního svatebního podnikání.

Resumé - základní obchodní koncept

Svatba jako byznys je pro naši zemi velmi perspektivní a zároveň nová. Organizace svatby je dílem specialistů, tedy vysoce kvalifikovaných lidí, kteří rozumí tomu, co každý klient chce, a zohledňují všechna jeho přání, čímž se svatba promění v oslavu, na kterou budou po celý život vzpomínat nejen samotní novomanželé, ale i všemi přítomnými hosty.

Uspořádat svatbu sami je velmi obtížné - musíte strávit spoustu času a úsilí, běhat po hromadě svatebních salonů, obchodů a restaurací. Hodně času zabere výzdoba sálu, aut a dalších nezbytných svatebních doplňků. Výsledkem je, že do svatebního dne jsou jak budoucí novomanželé, tak i jejich blízcí přátelé a příbuzní, kteří se nějakým způsobem podílejí na organizaci akce, tak unaveni, že je už nic nezajímá – chtějí jen, aby to všechno rychle skončilo.

Svatební agentura promění vaši svatbu v dovolenou, kde si opravdu odpočinete.

Agentura sama vybere vše potřebné pro vaši svatbu, vezme v úvahu jak vaše bezprostřední přání, tak pro vás připraví překvapení. Kontaktováním svatební agentury tedy novomanželé nejen nebudou litovat, ale budou i příjemně překvapeni.

Zaměstnanci svatební agentury jsou vysoce kvalifikovaní lidé, kteří znají nejen všechny specializované prodejny a restaurace, ale rozumí i klientovi s přihlédnutím ke všem jeho přáním a rozmarům.

Návrat k obsahu

Popis poskytovaných služeb

Po popisu obchodního konceptu je nutné určit seznam poskytovaných služeb. Svatební agentura zajistí celou škálu svatebních služeb, včetně výběru látek na novomanželské oblečení, pořádání rozluček se svobodou a svobodou, organizaci samotné svatební oslavy i cestování.

Agentura poskytuje především organizační služby. Nejprve je vyvinut obecný styl události. Vybírá se místo samotné oslavy, scénář a hlavní trasy pohybu novomanželů a hostů. Pracovníci svatební agentury koordinují hlavní fáze svatby a kontrolují doručení objednaného zboží.

Agentura řeší otázky interiérového designu a image novomanželů. Barva svatby se volí (dnes stále častěji svatba „nabývá barev“). Pracovníci agentury dohlížejí na výzdobu sálu girlandami z balónků, umělými květinami, svíčkami, látkovými závěsy a dalšími doplňky. Velký význam je kladen na design svatebních vozů.

Další fází přípravy oslavy je výběr hostitele nebo toastmastera, DJů, umělců a tanečních skupin. V souladu s přáním zákazníka svatební agentura samostatně vyjednává a plně koordinuje jejich práci. Od novomanželů potřebujete pouze seznam hostů.

S ohledem na přání novomanželů vybírají pracovníci agentury látky pro individuální ušití šatů pro nevěstu a obleku pro ženicha. Jsou vybrány boty, doplňky, make-up, účes a manikúra. Kromě toho lze vybrat vhodný styl pro družičky a mládence, svědky a rodiče. K tomu by měl patřit i výběr svatební kytice a boutonniere, kytice pro družičky a dalších květinových doplňků. Zaměstnanci společnosti jednají s reklamní agenturou, která vyrábí pozvánky a vizitky.

Svatební agentura zajišťuje dopravní služby. Na přání zákazníka a v souladu se stylem akce jsou vybrány vhodné vozy: limuzíny, auta, minibusy. Společnost přebírá odpovědnost za organizaci videozáznamu a fotografování oslavy. Následně je to právě agentura, která koordinuje včasné a kvalitní provedení služeb fotografa a provozovatele pro tvorbu a návrh fotoalba a svatebního filmu.

Návrat k obsahu

Marketingový plán pro svatební agenturu

Dnes jsou na trhu firmy, které poskytují služby pro svatební oslavy. Tyto společnosti však zpravidla poskytují tyto služby jako doplňkové. Pořádají různé speciální akce: firemní akce, promoce a výročí. Tyto organizace jsou hlavními konkurenty svatební agentury.

V Moskvě je asi 100 specializovaných agentur zabývajících se pouze pořádáním svatebních oslav. Samotné svatby jsou přitom rok od roku stále početnější a hlavní svatby se samozřejmě odehrávají v letním a podzimním období. . Navíc nejaktivnějším měsícem v tomto smyslu je září.

Žádný podnik bez reklamy dlouho nepřežije, zvláště pokud jde o podnikání v oblasti plánování svateb. Chcete-li přilákat potenciální zákazníky, musíte:

• umísťovat inzeráty do publikací, které se specializují na reklamní organizace svateb a svátků;
• vytvořit firemní webovou stránku;
• vytvořit portfolio, které je potřeba prezentovat potenciálním klientům.

Dále je nutné dohodnout spolupráci se svatebními salony, restauracemi a kavárnami, dopravními společnostmi, na výrobě příslušných vizitek a reklamních sešitů, které budou distribuovány klientům těchto společností za účelem propagace služeb agentury. Snad poprvé jde o maximální reklamní náklady, které si svatební agentura může dovolit. Následně můžete zkusit zorganizovat natáčení malé reklamy a rozhlasové reklamy.

Návrat k obsahu

Cílová skupina a rizika projektu

Hlavní cílovou skupinou tohoto projektu jsou mladé páry, které nechtějí, aby jejich svatba byla jako každá jiná. Nechtějí vynakládat svou energii na přípravu oslavy nebo potřebují pomoc v tomto obtížném úkolu. Všimněte si, že na výši příjmů klientů nezáleží - agentura bude schopna zorganizovat jakoukoli svatbu, to znamená, že předmětný obchodní plán svatební agentury je zaměřen na široké publikum.

Například pro studenty nebo jiné klienty hlídající rozpočet bude hlavní, aby je svatba moc nevyšla. Je jim nabízena řada služeb za jednu cenu, to znamená, že některé služby vybereme, spojíme do jedné „Nabídky“ a stanovíme pro ně jednu pevnou cenu, kterou si studenti mohou dovolit. Podstatou této „Nabídky“ je, že pokud si služby vezmete samostatně, budou stát mnohem více, než když je vezmete dohromady. Takové „nabídky“ by měly být dvě nebo tři a měly by zahrnovat různé služby, které zohledňují různé preference zákazníků. Na druhou stranu bohatším klientům by měl být poskytnut vlastní individuální přístup ke službám. V předstihu by mělo být připraveno portfolio, jehož designu by měla být věnována velká pozornost. Portfolio by mělo obsahovat materiály z dříve pořádaných „kvalitních“ svateb.

Je třeba si uvědomit hlavní rizika tohoto projektu. Trh se svatebními službami ještě není zcela zformován, takže bude poměrně těžké určit, co potenciální klient potřebuje. Upozorňujeme, že svatby jsou sezónní záležitostí. Zpravidla se všechny svatby konají v létě a začátkem podzimu od listopadu do dubna se svatby prakticky nekonají. Je to dáno nejen zimním obdobím, ale také tím, že mnoho párů dává přednost svatbě. Toto období spadá do půstu, a jak víte, svatební obřady se během půstu neprovádějí.

Návrat k obsahu

Organizační plán svatební agentury

Při pořádání svatební agentury je třeba věnovat velkou pozornost výběru prostor, protože dobrá, úhledná kancelář (i když malá) je „tváří“ společnosti.

Při výběru umístění kanceláře zvažte následující:

• kancelář by měla být umístěna v centrální části města - v obchodním centru (nikoli v rezidenční čtvrti);
• Kancelář by měla projít moderní a kvalitní rekonstrukcí.

Svatební agentury se obvykle nacházejí v prvních patrech budov. Plocha požadované místnosti by měla být 40-50 metrů čtverečních. m. Je žádoucí, aby zde byly alespoň 2 místnosti - jedna z nich je přijímací místnost a šatna, druhá je určena pro přímou práci s budoucími novomanželi. Prostory musí mít sociální zařízení.

Hlavním vybavením je kancelářský nábytek a základní kancelářské vybavení (počítač, tiskárna, skener, kopírka), dále předváděcí technika. Společnost samozřejmě může uspořádat schůzky s potenciálními klienty mimo pracoviště, například v kavárně (na „neutrálním území“) nebo jít ke klientovi domů. Pro tyto účely je třeba zakoupit notebook nebo tablet, který bude mít všechny potřebné demo materiály.

Při organizaci podnikání by měl být kladen velký důraz na personál. Svatební agentura bude potřebovat následující pracovníky:

• manažer nebo ředitel;
• účetní;
• správce nebo tajemník;
• manažera nebo account manažery.

Nábor zaměstnanců zahrnuje vyhledávání lidí se zkušenostmi s pořádáním oslav, kteří jsou společenští a vzhledově reprezentativní.

Každým rokem je pro mladé podnikatele stále obtížnější vtěsnat se do nějakého vážného výklenku. Musíte jednat rychle a rozhodně, abyste nepromeškali svou šanci. Zvláště pokud jde o organizování svateb jako podnikání. Kde začít a jak uspět v tomto úžasném a ženském způsobu vydělávání peněz? Všechny užitečné informace se dozvíte po přečtení našeho článku.

Pokyny

Pokud se tedy rozhodnete otevřít si svatební podnikání, pak byste se měli v první řadě rozhodnout pro základní služby, které vám bude takzvaná svatební agentura poskytovat. Zde je výběr poměrně široký:

• půjčování a prodej šatů;
• výběr restauračního a svatebního menu;
• svatební dekorace;
• objednávání a zdobení vozu;
• navrhování nebo objednávání kytice;
• organizace venkovního obřadu;
• výběr toastmastera, DJe, umělců;
• tisk a zasílání pozvánek;
• objednání fotografa a natáčení videa;
• ohňostroje, čokoládové fontány a další služby.

Všechny tyto akce dohromady se zpravidla nazývají „organizace svatby na klíč“, tzn. jakýsi all inclusive pro klienty, kteří nemají čas ani chuť se připravovat sami. Nejčastěji se však organizace oslavy jako podnikání ztotožňuje s výzdobou sálu. Možná budete muset začít s tímto a teprve potom se postupně chopit všech ostatních úkolů.

Prostory a personál

Organizování svateb je považováno za podnikání bez velkých investic, protože v podstatě jste prostředníkem mezi zákazníky a účinkujícími. V každém případě se neobejdete bez stylové malé kanceláře 10-20 m2. Klienti musí pochopit, že jednají se seriózní společností. Je vhodné pronajmout nebo koupit prostory v centru města, v oblastech s vysokou návštěvností. Dobrou možností by bylo pronajmout si v prvních patrech velkého obchodního centra.

Z personálního hlediska budete potřebovat jednoho nebo dva asistenty v roli account managerů a hostující účetní. Budete muset spolupracovat s fotografy, vizážisty, módními návrháři, umělci, floristy a návrháři, a to je jeden z nejtěžších okamžiků v tomto byznysu. Je třeba vybudovat základnu těch nejlepších specialistů, kteří budou určovat ceny za služby. Vaším úkolem je domluvit se se svatebním zákazníkem na částce s přihlédnutím k přirážce za uspořádání Vaší oslavy.

Samozřejmě, že k otevření firmy pořádající svatby se neobejdete bez registrace. Své aktivity můžete zaregistrovat jako samostatný podnikatel nebo LLC. Každá možnost má své pro a proti. Jednotlivý podnikatel je snazší a levnější, zatímco LLC se těší větší důvěře mezi zákazníky a umělci. Kromě toho je taková registrace výhodnější, pokud spolupracujete s právnickými osobami.

Počítáme zisky

Kolik můžete vydělat organizováním svatebního podnikání? Nejprve si spočítejme jednorázové a měsíční výdaje. Takže budete muset utratit asi 150 000 rublů na nákup nábytku a renovaci kanceláře, registraci a reklamu (tvorba webových stránek, značení, vizitky atd.). Jedná se o jednorázové počáteční náklady. Každý měsíc budete muset přidělit finanční prostředky na pronájem prostor, platy zaměstnanců a reklamu agentury. Na to vše přidělíte přibližně 100 000 rublů.

Pokud jde o příjem, je třeba poznamenat, že návratnost svatebního podnikání je asi 3-12 měsíců, ziskovost je 50%. V tomto případě bude vše záviset na tom, v jakém ročním období podnik otevřete. Pamatujte, že vrchol svateb nastává v létě – začátkem podzimu, nejnepříznivějším obdobím je zima. Za pořádání svatebních akcí můžete požadovat 10% z celkové částky. Předpokládejme, že pořádáte 5 svateb měsíčně za 300 000 rublů, z těchto oslav můžete získat 150 000 rublů. Odečteme měsíční výdaje a získáme 50 000 rublů čistého zisku.

Obchodní plán svatební agentury si můžete stáhnout od našich partnerů!

Nyní víte základní informace o tom, kde začít a jak uspět v organizaci svatby jako podnikání. Pamatujte, že je to zajímavá, ale velmi zodpovědná práce. Zákazníci svěří jednu z nejdůležitějších událostí v jejich životě do vašich rukou. Vidět vděčnost v očích novomanželů je to nejcennější, tak je nezklamte!

Nakonec vám doporučujeme podívat se na video o úspěšném příběhu svatebního plánovače:

Užitečný

Ti, kteří mají dovednosti a schopnosti organizovat lidi a akce, budou zajímat podnikatelské nápady, kde mohou tyto organizační schopnosti uplatnit a vydělat na nich peníze. Nejvýraznějším příkladem je vznik svatební agentury. Jedná se o společnost, která připravuje a pořádá dovolenou „od nuly“, někdy ze zásnub, častěji z předprázdninových oslav (bakalářský večírek, rozlučka se svobodou) a následného plnohodnotného pořádání akce.

Jak vydělat peníze

Svatební agentury realizují objednávky pro:

• vývoj svatebního konceptu: tradiční, tématické, outdoorové, svatby v zahraničí atd.;
• návrh formátu akce, výběr a domluva místa, okolí, kostýmů snoubenců a hostů, speciální pozvánky;
• veškerá problematika floristiky: kytice, výzdoba, výzdoba sálů, aut atd.;
• setkávání a vyprovázení hostů, distribuce a ubytování;
• samotný svatební scénář a jeho držení podle předem vytvořeného a odsouhlaseného scénáře;
• právní vyřízení, pokud je to nutné (například příprava balíku dokumentů pro svatbu v zahraničí);
• pronájem pokojů, apartmánů pro hosty, nevěstu a ženicha, plánování a organizování svatebních výletů;
• dopravní problémy a mnoho dalšího.

Chcete-li si otevřít vlastní firmu na pořádání svateb a zároveň by byla úspěšná, potřebujete kreativní přístup, schopnost řízení a kontroly, komunikaci, schopnost řešit konflikty, urovnávat neshody a měnit model dovolené během událost, pokud se něco nepovede podle plánu.

Jak najít nápad na své podnikání pro mladou maminku na mateřské dovolené

Kde začít

Pokud máte určitou počáteční částku, můžete si koupit hotový obchod s předem určenou právní adresou společnosti, bankovním účtem a připraveným balíkem dokumentů. Tento výprodej je oblíbený také mezi podnikateli, kteří chtějí stihnout zahajovací sezónu - od Krasnaja Gorka (duben-květen) do poloviny konce října. Tato doba je považována za období svateb, a pokud stihnete otevřít včas, můžete náklady investované do podnikání vrátit během 3-4 měsíců.
Pokud je hotový podnik drahým řešením, můžete si zorganizovat vlastní podnikání v oblasti plánování svateb od nuly. Není to tak problematické. K otevření svatební agentury nejsou potřeba žádné zvláštní licence ani povolení. Je lepší zaregistrovat společnost jako samostatný podnikatel, protože objednávky budou pocházet převážně od soukromých osob. Formou zdanění je zjednodušený, zjednodušený daňový systém se sazbou 6 %.
Po obdržení osvědčení o registraci od finančního úřadu můžete začít podnikat. Ještě před obdržením dokumentu je ale potřeba zahájit reklamní kampaň. Vhodné jsou jakékoli způsoby inzerce: inzerce v matrikách, salonech prodávajících svatební oblečení a doplňky, internetová stránka (napoprvé stačí jednoduchá vizitka, ale obecně je lepší s názornou ukázkou poskytovaných služeb, dobrý web grafika), kontextová reklama, reklamy v místní televizi .
Před podpisem smlouvy můžete přijímat hovory a dohodnout podmínky, a když nastane čas na uzavření smlouvy, podnikatel již bude mít oficiální status.

Základní náklady na zahájení podnikání

Celkem - od 300 tisíc rublů.

Veškeré ostatní výdaje - uzavírání smluv s dopravními společnostmi, cukrárnami, cestovními kancelářemi atd. lze realizovat dle přijetí objednávek, z předplatby zanechané klienty.

Průměrné náklady na organizaci svatby na klíč jsou od 100 tisíc rublů, provize svatební agentury zahrnutá v těchto nákladech je obvykle 20-30 procent. Jak vývoj postupuje, můžete zahrnout exkluzivní služby a vyvinout netriviální scénáře s vyšší provizí až 60 % pro agenturu.

Lidé se obracejí na svatební agentury z řady důvodů. Například pár chce udělat oslavu barevnou a nezapomenutelnou, dát všem hostům skutečnou dovolenou. Někteří lidé prostě nemají čas na přípravu vlastní svatby. Jsou lidé, kteří ani nevědí, jak svatbu uspořádat a kde začít, a tak se obracejí s prosbou o pomoc na profesionály.

Kolik si můžete vydělat?

Potenciální ziskovost agentury do značné míry závisí na umístění organizace. Přesněji z města, ve kterém obchod působí. V tomto smyslu se ziskovost moskevské agentury a agentury působící v malém krajském městě může lišit desetinásobně.

V průměru je v Moskvě registrováno 90 000 až 100 000 sňatků ročně. Pokud pořádáte svatbu sami, to znamená, že si samostatně najmete fotografa, zarezervujete si kavárnu, objednáte svatební průvod a tak dále, celkové náklady se budou pohybovat od 150 do 450 tisíc rublů. Za takové peníze můžete uspořádat svatbu s malým rozpočtem.

Klient svatební agentury není chudý. Přicházejí sem páry, jejichž rozpočet začíná od 500 tisíc rublů. Ale častěji utrácejí moskevské páry za svatbu 1,5 až 2,5 milionu rublů. Někdy svatební rozpočet dosáhne 10 milionů.

Zisk agentury neboli tzv. provize je do 10 % z rozpočtu svatby. Ukazuje se, že průměrný příjem z jedné moskevské svatby se pohybuje od 150 do 250 tisíc rublů. Tyto peníze jsou již mínus náklady na fotografy, výzdobu a design hodovní síně, pronájem restaurace, svatební průvod, hostitele a další výdaje.

Propagované agentury uspořádají v průměru 15 - 20 svateb ročně. To je hodně, vezmeme-li v úvahu, že jeden pár může zabrat dva až čtyři týdny přípravy. Průměrný roční příjem moskevské agentury se tedy pohybuje od 2,5 do 5,0 milionů rublů. V regionech je obrat nižší, ale zde se dá vydělat více než milion ročně.

Jak fungují svatební agentury?

Klíčovou rolí každé manželské agentury je organizace dovolené. Práce spočívá ve vytvoření obecné představy dovolené, jejího tématu a zapojení všech „dodavatelů“ do organizačního procesu: fotografů, videooperátorů, aerodesignerů, kostýmních návrhářů, moderátorů, půjčovny, DJs atd. Podporované agentury mohou mít také své vlastní umělce (najaté zaměstnance): stejné operátory, designéry a kreativní manažery. Klientům lze nabídnout služby registrace sňatků na místě až po uspořádání svatby v zahraničí.

Kde začíná podnikání?

Věc začíná vytvořením štábu vykonavatelů příkazů. To je hlavní úskalí podnikání: vytvoření týmu odpovědných partnerů ve všech fázích přípravy na dovolenou. V tomto ohledu to mají začínající agentury obtížnější, protože ještě nemají takovou pověst, která by jim usnadňovala uzavírání partnerství.

Ještě těžší je to pro ty, kteří nemají seriózní počáteční kapitál. Často je tento obchod postaven na nadšení organizátora podnikání. „Nejprve jsem musel vyšívat polštáře na prsteny vlastníma rukama, zdobit banketní síň balónky a vyrábět světlé ubrusy na slavnostní stůl. Web jsem si dokonce vytvořila sama, což se ukázalo jako obtížný úkol,“ říká Maria Lvova, majitelka moskevské svatební agentury.

Jakmile je vybrán tým účinkujících, můžete začít registrovat firmu a pronajímat kancelář. Jako organizační forma můžete zaregistrovat běžného fyzického podnikatele a zvolit daňový režim zjednodušeného daňového systému (zjednodušený systém). Pro příjem peněz bankovním převodem je nutné otevřít si bankovní účet.

Dále je potřeba si pronajmout malou kancelář o rozloze 35 m2. m. Potřeba kanceláře je těžké přeceňovat. Vlastní prostory jsou nezbytné nejen pro příjem klientů, ale také pro umístění některých zařízení, materiálů a kancelářského vybavení. V kanceláři také sídlí tým kreativních pracovníků, manažerů a dalších lidí zodpovědných za plnění určitých úkolů při organizaci svatební oslavy. Přítomnost kanceláře svědčí o solidnosti organizace, jejím vysokém postavení a odpovědném přístupu k podnikání. To nám umožní přijímat i ty nejbohatší zákazníky.

Reklama a propagace agentury

Tým je vybrán, prostory nalezeny, ale tím práce na otevření podniku nekončí. Měli byste také přemýšlet o tom, jak bude agentura inzerována. Ústní sdělení je dobré, ale tento reklamní kanál se musí ještě zefektivnit (vytvořit zákaznickou základnu).

Nejúčinnější reklama je dnes reklama na internetu. K tomu je potřeba vytvořit si vlastní web – vizitku. Zároveň platí, že čím unikátněji a atraktivněji design webu vypadá, tím lépe. Web obsahuje informace o činnosti organizace, jejích zaměstnancích, službách a hlavně ukázky prací. Portfolio agentury je první věcí, na kterou se potenciální klienti dívají.

Nejtěžší je najít své první klienty. Bez jakýchkoli příkladů práce je obtížné donutit klienta k zadání objednávky. Existuje jediné východisko: hledat klienty mezi blízkými známými, příbuznými a přáteli. Možná na tom ani nemůžete vydělat. Jde vám především o to, abyste získali neocenitelné zkušenosti a právě ukázky prací, které lze předvést budoucím klientům.

Videorozhovor s organizátorem svatební agentury

Instrukce

Obraťte se na finanční úřad v místě vašeho bydliště, ten vám poskytne informace o tom, jaké doklady jsou nutné k získání statutu fyzického podnikatele. Jakmile obdržíte certifikát, můžete začít organizovat svou agenturu.

Najděte kancelářské prostory. Můžete využít samostatný nebytový dům nebo byt umístěný v přízemí bytového domu. Pronájem je drahý, proto má smysl si na chvíli pronajmout metry čtvereční nebo uspořádat schůzku s klienty.

Shromážděte tým zaměstnanců; obvykle jsou tito specialisté během svatby zapotřebí; Uzavírejte proto zakázky na zakázku, specifikujte v dokumentu podmínky práce a platební postup. Výši odměny si stanovte sami, většinou nepřesáhne 10 % nákladů na oslavu.

Uzavírejte smlouvy s kadeřníky, kosmetickými salony, prodejem květin, restauracemi a kavárnami. Zeptejte se pracovníků matriky, zda budou moci provádět venkovní obřady za příplatek. Kolik to bude stát, zeptejte se jich na informace o profesionálních fotografech a filmařích, vezměte si jejich souřadnice.

Najděte si toastmastera, který vám zajistí svatební večer, můžete analyzovat práci více lidí, poté provést konečný výběr a uzavřít dohodu. To zaručí kvalitu služeb.

Nákup vybavení pro výzdobu sálů, mohou to být heliové lahve, květináče, stuhy, dekorace na auta. Musíte si najít hudební doprovod. V závislosti na přání klientů můžete použít hudebníky nebo použít přehrávání na počítači.

Pozitivní vlastnosti takového podnikání jsou absence certifikačních a licenčních požadavků,

zjednodušený daňový systém, pozitivní trend na trhu (stále více lidí se raději obrací na profesionální organizátory), slabá konkurence, možnost neustále zvyšovat své zisky, žádné hranice prosperity a úspěchu.

Video k tématu

Prameny:

• jak organizovat svatební agenturu

Svatební byznys je komplexní byznys, ale docela výnosný. Specifičnost nabízených služeb neumožňuje vytvořit okruh stálých zákazníků. Majitelé prodejen však mohou rozšířit sortiment a výrazně zvýšit tržby. Přijměte kreativní přístup k propagaci svého salonu – a úspěch na sebe nenechá dlouho čekat.

Instrukce

Nabídka originálního sortimentu. Vyberte si svatební šaty, které jsou žádané, ale nejsou prezentovány v jiných salonech. Dnes má mnoho nevěst zájem o neobvyklé šaty, které zvýrazňují jejich individualitu. Rozšiřte svůj výběr nabídkou trendy stylů, jako jsou šaty v empírovém stylu nebo poutavé bodycon šaty s vlečkami.

Zvažte systém malých bonusů pro hosty. K velkému nákupu zahrňte dárky - malé kytice, svatební podvazky, láhev šampaňského. Vytvořte malý koutek pro relaxaci a konverzaci. Nabídněte návštěvníkům kávu nebo čaj a dejte jim možnost vybrané šaty nafotit. Nebojte se konkurence a toho, že by někdo mohl zkopírovat vaše nápady. Podezříváním každého, kdo vstoupí, se připravujete o důvěru zákazníků.

Nenechte se unést slevami. Přinášejí ztráty a zákazníci budou podezřelí z příliš levného produktu a očekávají v takové nabídce skrytý úlovek. Zaměřte se na rozumné ceny, komplexní nabídku a vynikající služby.

Pozvěte svatební návrháře ke spolupráci. Dokážou sestavit hotové sestavy pro dnes oblíbené tématické svatby. Například na oslavu v antickém stylu mohou novomanželé získat nejen vhodné oblečení pro hlavní účastníky dovolené, ale také stolní dekorace, svatební oblouky, boutonnieres, dárkové lahve a další potřeby. Většinu sortimentu lze pronajmout.

Udělejte si seznam slavných svatebních fotografů, eventových agentur a hostitelů. Nabídněte jim oboustranně výhodnou spolupráci – malé procento nákupů zákazníků, kteří přišli na jejich doporučení.

Spolupráce s hotely může být velmi zajímavá. Významným zdrojem jejich příjmů jsou svatební večeře. Zvažte společnou propagaci – například nevěsta, která si koupí nejdražší šaty nebo kompletní sadu služeb nabízených salonem, dostane certifikát na romantický víkend v jednom z hotelových pokojů.

Tip 3: Jak si otevřít vlastní agenturu pro plánování svateb

Přes zvýšenou konkurenci budou svatební agentury podle analytiků dlouhodobě žádané. Pokud si opravdu myslíte, že dokážete uspořádat skvělou oslavu, otevřete si vlastní podnik, aniž byste se ohlíželi na rizika. Náklady na založení agentury jsou minimální a možné vyhlídky nemohou než inspirovat.

Instrukce

Zaregistrujte agenturu na finančním úřadě vašeho města. Zaplaťte státní poplatek a otevřete si bankovní účet. Kupte si pokladnu a razítko. Pořádání svateb nevyžaduje žádné licence, takže můžete začít pracovat ihned po registraci.

Najděte kancelářské prostory. S klienty se samozřejmě můžete setkávat v parcích, ale kancelář vám dodá slušnost a klienty si získá útulnou atmosférou. Ozdobte místnost svatebními atributy.

Vyberte své zaměstnance. K této otázce je třeba přistupovat velmi opatrně, protože pověst celé agentury závisí na kvalitě svatební organizace. Objednáním těchto služeb u zprostředkovatelů za výhodné ceny ušetříte za služby květinářství, kadeřníka a řidiče. Ale fotograf a toastmaster musí být vybrán pouze ze seznamu profesionálů. K vedení účetnictví není nutné najímat zaměstnance, můžete využít nabídky firem, které tuto službu poskytují.

Projednat s matrikou možnost venkovních svateb za poplatek. Zavolejte do všech restaurací a velkých kaváren ve městě a zjistěte si cenu pronájmu sálu a průměrný účet na osobu.

Rozhodněte se, se kterými segmenty populace jste ochotni pracovat. Pokud potřebujete oslovit celé publikum potenciálních klientů, najměte si několik manažerů, kteří budou pracovat různými směry. Nevěřte jedné osobě, že uspořádá luxusní svatbu a ekonomickou variantu, jinak tyto objednávky brzy získají podobné vlastnosti.

Vytvořte web pro svou agenturu. Většina publika si vás najde díky internetu. Vytvářejte komunity na sociálních sítích. Ujasněte si své schopnosti a nabídky. Umístěte inzeráty do vyhledávačů a svatebních katalogů.

Vytvořte si ceník svých služeb. Zisk je 10% z celkových nákladů na oslavu, které nezahrnují výdaje na hostinu. Upřesněte podmínky, které zaručují úplné splnění objednávky z vaší strany a platbu ze strany klienta. Pokud plánujete vytvářet balíčky služeb, určete si pevnou platbu za vaši práci. Mnoho klientů se zalekne očekávaných provizních poplatků.

Video k tématu

Související článek

Prameny:

• organizace obchodní svatby

Svatební podnikání můžete začít s malou investicí. S maximálním úsilím se projekt může ukázat jako docela ziskový, a to i přes vysokou konkurenci ve svatební branži. Salon pro novomanžele tradičně poskytuje služby pro organizaci, vedení a podporu svateb. Abyste byli nápadní již v počáteční fázi zahájení vlastního podnikání, musíte vše pečlivě naplánovat.

Instrukce

Sestavení kompetentního podnikatelského plánu vám pomůže vyřešit všechny detaily a maličkosti ještě před otevřením podnikání. Máte-li dostatek zkušeností, zkuste si projekt promyslet sami, ale pokud zkušenosti nemáte, obraťte se na designové kanceláře, kde si můžete zakoupit hotové schéma pro ekonomický rozvoj výroby ve svatebním průmyslu. Míra úspěšnosti takového projektu je v zásadě hodnocena jako vysoká, neboť klientů svatebních salonů rok od roku přibývá, avšak očištěno o sezónnost.

Rozhodněte se o organizační a právní formě - fyzická osoba podnikatel nebo akciová společnost. V počáteční fázi by měla být dána přednost první možnosti, protože to výrazně zjednoduší účetnictví a umožní vám hodně ušetřit na daních. Klienty svatebních firem jsou navíc převážně fyzické osoby, a proto není třeba komplikovat formu právních vztahů.

Napište popis budoucího podniku. Svatební průmysl je poměrně široký. Například máte v úmyslu otevřít poskytovat služby jednotlivcům pro pořádání a doprovázení svateb se vším potřebným od A do Z. Nebo je vaším nápadem zorganizovat ateliér pro zapůjčení svatebních šatů pro nevěstu a ženicha. V druhém případě se budete muset zaměřit na tento úzký směr. Ve zvolené oblasti analyzujte trh se svatebními službami ve vaší lokalitě a poskytněte mu úplný a objektivní popis. Zhodnoťte všechna pro a proti svých konkurentů, abyste od nich dokázali okopírovat to nejlepší a zohlednili a neopakovali nedostatky jejich práce.

Dalším krokem bude vyhledání a uspořádání prostor. Nejlepší variantou je koupě vlastnictví nebo dlouhodobý pronájem nebytových prostor v přeplněném prostoru. Chystáte-li se otevřít svatební salon s celou škálou služeb, včetně prodeje oblečení, organizace rautu, zapůjčení auta, focení a natáčení videa, práce toastmastera, služeb květinářů a stylistů atd., vyberte si pokoj s plocha minimálně 100 metrů čtverečních. To umožní umístění všech požadovaných služeb na jednom místě, bude to pohodlné pro klienty a zvýší váhu v očích potenciálních spotřebitelů. Postarejte se o opravu a výzdobu místnosti, rozdělte ji na zóny. Výzdoba interiéru svatebního salonu by měla být elegantní a vyjadřovat směr činnosti provozovny.

Dobře si promyslete strukturu služeb vašeho svatebního místa. Považujte za primární a sekundární služby:

Prodej oblečení pro novomanžele,
- prodej základních svatebních doplňků,
- výběr a návrh banketových prostor,
- poskytování svatebních scénářů a služeb výběru toastmastera,
- pronájem dopravy,
- poskytování foto a video služeb.

Všechny typy služeb můžete poskytovat sami, nebo se stát prostředníkem pro konečné interprety. V druhém případě budete pracovat za provizi. Začněte hledat spolehlivé dodavatele a umělce, uzavřete s nimi písemné smlouvy, ve kterých stanovíte všechny nuance a vlastnosti spolupráce.

Najmout personál. Personál svatebního salonu bude vyžadovat jednoho až dva prodavače, účetní a někoho dalšího v závislosti na úzké specializaci vašeho podnikání (například operátor-editor na plný úvazek pro poskytování služeb video doprovodu na svatbách nebo kadeřník a líčení umělec). Jak ukazuje praxe a podle odhadů podnikatelů, kteří již dlouhou dobu pracují ve svatebním průmyslu, a také na základě finančních výpočtů, můžeme dojít k závěru: doba návratnosti svatebního podnikání je v průměru 2-5 let.

Video k tématu